JOB INTRODUCTION
ABOUT THE JOB
最先端の課題に向き合い、
技術をビジネスへ変える。
レーザー、光学、医療、宇宙など、最先端分野で使われる高機能セラミックスを提案する仕事です。
顧客の「こんな性能を実現できないか」という相談を研究・技術部門へつなぎ、実現方法を一緒に検討。新しい材料や仕様、まだ見つかっていない用途を形にしていきます。
JOB AT A GLANCE
扱うもの
活躍するフィールド
営業のスタイル
商談のスタート
新しい用途の可能性
仕事でつなぐもの
MISSION
顧客が求める性能や用途、その背景にある課題を捉え、研究・技術、製造、品質部門などと連携しながら、最適な材料や仕様を形にしていきます。
神島化学工業の技術を製品として届けるだけでなく、まだ見つかっていない用途や市場へ、その可能性を広げていくことがミッションです。
OUR ROLE
必要な性能や用途、その背景にある課題まで聞き出します。
顧客の要望を技術部門と共有し、材料や実現方法を考えます。
サンプルや試作品を顧客に評価してもらい、結果を社内へ共有。調整を重ねながら採用につなげます。
顧客との対話からニーズを探り、未知の分野へ可能性を広げます。
NETWORK
WORK FLOW
顧客・市場からニーズを探る
用途・要求性能をヒアリング
技術部門と実現方法を検討
サンプル・試作品を提案
評価・改良を繰り返す
採用・量産・新用途へ展開
REWARDS
CHALLENGES
SKILLS
FIT
CERAMICS SALES
顧客と技術者の間に立ち、
「できる形」を探していく。
神島化学工業のセラミックス営業が向き合うのは、大学の研究者や企業の研究開発担当者など、その分野の専門家たち。
最初から決まった製品を注文されるとは限りません。
「この技術を、自分たちの研究に使えないか」
「こんなことは実現できないか」
そんな相談に、営業と技術者が一緒になって答えを探していく。
そこに、セラミックス営業ならではの仕事があります。
新しい案件のきっかけになるのは、営業活動だけではありません。神島化学工業の技術グループが発表した学術論文を見た大学や研究機関、企業の研究者から、
「このセラミックスを、自分たちの研究に使ってみたい」
と、問い合わせが届くことがあります。
営業はまず、用途や希望する仕様を確認。「何を買いたいか」ではなく、「何を実現したいのか」を知るところから仕事が始まります。
神島化学工業の技術・論文
大学・研究所・企業の研究者
セラミックス営業
相手は、その分野を長年研究している専門家です。さらに詳しい確認が必要になれば、営業と技術担当者が一緒に顧客を訪問します。
どのような用途なのか。
どんな仕様が必要なのか。
どのような条件で使うのか。
顧客・営業・技術の三者で話しながら、必要な条件を整理していきます。営業は「顧客と技術部門の橋渡し」を担っています。
CUSTOMER
研究者
こんなことを
実現したい
SALES
営業
要望を整理し、
両者をつなぐ
ENGINEER
技術
どうすれば
実現できるか
顧客から聞いた内容は、社内へ持ち帰って検討します。
今ある製造方法でつくれるのか。
それとも、新しい開発が必要なのか。
営業・技術・製造がチームとなって案件を共有し、実現できる方法を考えます。
CUSTOMER REQUEST
顧客からの相談
SALES
用途・仕様を整理
今ある技術で対応
製造へ
新しい開発が必要
技術へ
営業が顧客へつなぐ
営業は単なる伝言役ではありません。仕様、顧客とのやり取り、製造状況、納期などを把握しながら、案件全体を前へ進めることも大切な役割です。
顧客からの相談には、何でも「できます」と答えればいいわけではありません。
さまざまな条件を確認し、ときには「この条件では難しい」と伝えることもあります。
技術面や法務・リスク面、事業性などを確認し、難しい案件には初期段階で丁寧にお断りすることもあります。
期待に応えることと、正確に伝えること。
その両方が、技術への信頼につながります。
技術
技術的に実現できるか
製造
生産能力や納期で対応できるか
用途
用途や条件に問題はないか
採算
コストや事業性から継続できるか
法務・リスク
海外案件では、輸出や用途に問題がないか
セラミックス営業は、一つの案件だけを追い続ける仕事ではありません。
こうした小さなアクションを積み重ねながら、案件を止めずに前へ進めていきます。
A
顧客へ
仕様確認中
B
技術回答
待ち
C
製造可否を
検討中
D
訪問日程を
調整中
通常の案件でも3～4か月。ゼロから立ち上げる新規開発では半年から1年、場合によってはそれ以上かかることもあります。一つひとつの「次」をつなぎ、プロジェクトを前へ進めていく。それも営業の仕事です。
CLOSING MESSAGE
セラミックスの用途は、医療用レーザーや自動車センサーに関わる光学分野、
宇宙分野など、今後さらに広がっていく可能性があります。
今日、研究者から届いた一つの相談が、未来の新しい技術につながるかもしれない。
営業だけで答えを出すのではなく、顧客と技術の間に立ち、一緒に「できる形」を探していく。
答えを持っていく営業ではなく、
答えを一緒につくる営業。
それが、神島化学工業のセラミックス営業です。