相手に合わせて、
魅力を届ける。
建材営業
住宅建材営業部 関西営業グループ
プロフィール
/ PROFILE- 担当職務
- 建材営業
- 入社
- 2025年4月入社新卒
- 出身
- 心理系学部文系
OFF
TIME!
休日の過ごし方
好きなアイドルのライブへ。東京や福岡まで足を運び、推し仲間との旅行も楽しんでいます。
経歴
/ CAREER2025.04
新卒入社・工場研修
2025.05
住宅建材営業部 関西営業グループへ配属
2026.05
和歌山・奈良エリアの顧客を担当
MY JOB IN 10 SECONDS
10秒で分かる私の仕事
WORK
どんな仕事？
建材の魅力を、相手に合わせて提案する仕事。
REWARD
仕事のやりがいは？
「使いたい」の一言が、何よりもうれしい。
DIFFICULTY
仕事の大変な部分
専門知識と先を読む対応力が求められること。
BEFORE / AFTER
入社前のイメージと、
入社して見えたこと
BEFORE
入社理由・入社前に抱いていたイメージ
就活では、自社製品を提案できるメーカー営業を志望。幼い頃に住宅展示場で家を見ることが好きだった経験から、建材メーカーにも興味を持ちました。神島化学工業の幅広い事業にも魅力を感じました。また、会話を大切にした面接を通して、一人の人間として自分を見てもらえている安心感があり、この会社で働きたいと思いました。
AFTER
入社して見えた、想像との違い
入社前は、営業とはお客様を訪問して商品を提案する仕事だと考えていました。実際は、訪問前に取引実績やWebサイトを調べ、提案資料を準備するなど、商談の前後にも多くの準備や事務作業があります。華やかな提案の場面だけでなく、相手を理解し、準備を重ねることも営業の重要な仕事だと実感しています。
CURRENT WORK
商品と相手を知り、伝え方を組み立てる。
住宅部の営業として、和歌山県と奈良県の顧客を担当しています。主な訪問先は、住宅を建てるビルダーや工務店、工事を行う施工店、商品を流通させる商社や建材店です。
同じ商品を紹介する場合でも、相手によって求めている情報は異なります。ビルダーには新商品や新しい仕様を提案し、施工店には施工時のメリットを説明します。商社には、その先の施工店やビルダーへ商品を紹介してもらいやすいよう、商品の魅力を分かりやすく伝えます。
訪問前には、お客様の過去の出荷実績やWebサイトを確認し、どのような住宅を手がけているかを調査します。提案だけでなく、カタログを持って定期的に訪問するなど、日々の関係づくりも大切な役割です。
「使いたい」の言葉を、採用につなげたい。
現在、あるビルダーへ提案した商品が、今後建築される住宅の全棟に採用される可能性があります。施工を担当する会社からもメリットを評価してもらえており、良い結果につながることを期待しています。
お客様に商品を紹介し、「これなら使いたい」と言っていただけることが営業としての大きなやりがいです。また、展示会で神島化学工業を知らなかった方から、商品を見て「きれい」「すごくいい」と率直に評価していただけたことも印象に残っています。
目の前のお客様だけでなく、その先で商品を使う方にもメリットが生まれる提案を積み重ねることが、自分なりの社会への貢献だと考えています。
GROWTH
仕事を通して身についた力
入社2～3年目の社員が参加する社内プレゼン大会で新商品を紹介し、先輩や上司の助言を受けながら優勝。資料の見せ方や伝え方を学び、現在のお客様への提案にも生かしています。
- 相手に合わせて伝える力
- 事前に情報を集め、準備する力
- 分からないことを学び直す力
OVERCOMING
失敗や壁を乗り越える方法
問い合わせ内容の確認が不十分で、お客様へ何度も連絡した経験があります。以来、目の前の質問だけでなく「次に何を聞かれるか」まで予測して対応するようになりました。
- 分からないことは、すぐに聞く
- 一つ先の質問や展開まで予測する
- 経験したことを、次の対応に生かす
TEAM
一緒に働く人たち
営業6名・事務5名のチームで、先輩や上司に何でも相談しやすい職場です。若手の意見も歓迎され、同じ拠点の建設建材営業部とも連携しながら仕事を進めています。
- 先輩・上司に気軽に相談できる
- 若手の意見やアイデアも歓迎される
- 他の営業部門とも連携して進める
WORK RHYTHM
私の一週間
平日5日のうち2～3日は外出し、残りは事務所で資料作成や問い合わせ対応などを行っています。
訪問準備・事務作業
- メール、問い合わせ内容の確認
- 週間スケジュールの整理
- 過去の出荷実績の確認
- 訪問先のWebサイトを調査
- 提案資料や見積書の作成
和歌山エリアを訪問
- 午前：地元の住宅会社、建材店などを1～2件訪問
- 午後：施工店、商社などを2～3件訪問
- 帰社後：訪問内容の整理、問い合わせ対応
デスクワーク
- 見積書・提案資料の作成
- 売上データの抽出・集計
- 発注対応
- メール・電話による問い合わせ対応
- 分からない内容を上司へ確認
奈良エリアを訪問
- 新商品や仕様の提案
- カタログを持参した定期訪問
- 顧客のニーズや反応を確認
- 次回提案に向けた情報収集
フォロー・翌週の準備
- 訪問後の問い合わせ対応
- 提案内容の振り返り
- チーム内の事務作業
- 翌週の訪問先や提案内容の検討
FUTURE GOALS
多くのお客様に選ばれ、周囲から必要とされる営業へ。
まずは、新商品やこれまで採用されていなかった商品を、より多くのお客様に使っていただける営業を目指しています。新卒入社の女性営業としては神島化学工業で初めてということもあり、上司や部長から「女性初の営業管理職を目指してほしい」と声をかけてもらっていることも、大きな励みになっています。
これから営業としての知識と経験を重ね、10年後、15年後には、お客様からも社内からも必要とされる存在になりたいです。そして将来は、さまざまな立場や個性を持つ人が活躍でき、誰もが働きやすい職場づくりにも関わっていきたいと考えています。
MESSAGE
興味を持つことと、
素直に聞くことを大切に。
仕事を早く覚えられるのは、いろいろなことに興味を持ち、積極的に知識を吸収できる人だと思います。
学生時代には、勉強だけでなく、趣味やアルバイトなど、さまざまな経験をしてみてください。お客様や社内の人と話すとき、思いがけない共通点が見つかり、会話のきっかけになることがあります。
仕事では、最初からすべてを知っている必要はありません。分からないことを曖昧にせず、「分からないので教えてください」と素直に質問することが大切です。好奇心と正直さを持って、一緒に成長していける方と働けたらうれしいです。
