「できない」で終わらせず、
実現する方法を探す。
建材営業（非住宅）
建設建材営業部 東日本営業グループ
プロフィール
/ PROFILE- 担当職務
- 建材営業（非住宅）
- 入社
- 2025年4月入社新卒
- 出身
- 現代社会学部文系
OFF
TIME!
休日の過ごし方
大学まで続けた柔道の大会に備え、休日はジムで筋トレ。関東に来てからは、行ったことのない場所へ出かけるのも楽しみで、青森まで1泊2日でドライブをしたこともあります。
経歴
/ CAREER2025.04
新卒入社・工場研修
2025.05
建材営業部 東日本営業グループへ配属
MY JOB IN 10 SECONDS
10秒で分かる私の仕事
WORK
どんな仕事？
設計事務所などへ、非住宅向け建材を提案する仕事。
REWARD
仕事のやりがいは？
難しい要望を形にし、大きな建物につながること。
DIFFICULTY
仕事の大変な部分
新規開拓と、意匠・施工・技術条件を調整すること。
BEFORE / AFTER
入社前のイメージと、
入社して見えたこと
BEFORE
入社理由・入社前に抱いていたイメージ
地元・香川で、自社製品を提案できるメーカーを中心に就活していました。神島化学工業は地元で身近な企業だったことも応募のきっかけになりました。最終面接では柔道経験の話から当時の社長と腕相撲をする展開になり、他社とは違う面白さを感じ、「この社長のもとで働きたい」と入社を決めました。
AFTER
入社して見えた、想像との違い
入社前は、決まったお客様を訪問するルート営業をイメージしていました。実際の非住宅営業は、設計事務所へゼロからアプローチする新規開拓も多く、想像以上に地道な仕事でした。断られることもありますが、自分で新しい案件の入口をつくる面白さも感じています。
CURRENT WORK
設計者のこだわりを、実現できる形へ。
非住宅営業として、商業施設やビル、学校、高齢者施設などの中・大型建築に、軒天井ボードや外壁材を提案しています。
主な提案先は設計事務所です。Webサイトを通じて問い合わせをいただいた設計事務所を訪問するだけでなく、その周辺の設計事務所へ自ら足を運び、新しい案件との接点をつくることもあります。
案件が進むと、設計者から求められる意匠や施工方法について、社内の技術担当や上司と検討。現場にも足を運びながら、デザインと安全性の両方を満たせる方法を探していきます。
「できません」で終わらせず、方法を探す。
現在、大型建築プロジェクトにも携わっています。
設計者が求めるのは、これまでにない色やデザイン、特殊な施工方法。標準仕様のままでは対応できない要望も少なくありません。
最初は「難しい」と考えていた内容でも、一度社内へ持ち帰り、技術担当や上司に相談します。「どんな方法なら安全に、美しく施工できるか」を検討し、代替案として提案し、お客様に納得していただけたこともあります。
すぐに「できない」と答えるのではなく、どうすれば実現できるかを考える。
この経験から、非住宅営業としての視野が大きく広がりました。
GROWTH
仕事を通して身についた力
特殊な施工要望に対し、すぐに「できない」とせず、技術担当や上司に相談。代替案を考えて提案した経験から、社内を巻き込みながら実現方法を探す力が身につきました。
- 顧客の要望を深く捉える力
- 社内を巻き込み、調整する力
- 代替案を考え、提案する力
OVERCOMING
失敗や壁を乗り越える方法
案件が増えて仕事が急増し、対応が遅れてお客様からお叱りを受けたことがあります。「担当者が誰であっても、会社として対応する仕事だ」と意識を変え、緊急度を見極めて優先順位をつけるようになりました。
- 誰かの仕事ではなく、自分ごととして考える
- 緊急度を見極め、優先順位をつける
- 抱え込まず、上司や周囲を頼る
TEAM
一緒に働く人たち
営業5名で三重県から北海道までを担当しています。出張が多く全員がそろう機会は少ないものの、上司にも気軽に相談できる関係です。東京のオフィスですが、関西出身者が多く、親しみやすい雰囲気があります。
- 上司にも気軽に相談できる
- 出張で離れていても連携できる
- 雑談も交わせるフランクな職場
WORK RHYTHM
ある1日のスケジュール
毎日同じ仕事の繰り返しではなく、訪問先や案件によって1日の流れは変わります。
出社・メール確認
メールをチェックし、顧客からの問い合わせに返信し、その日の訪問準備を行います。
設計事務所へ訪問
問い合わせのあった設計事務所へサンプルなどを届けます。
訪問先の周辺にある設計事務所へも足を運び、新しい案件につながる関係づくりを行います。
昼食・移動
外出先で昼食を取り、午後の訪問先へ移動します。
午後の営業活動
設計事務所などを訪問し、商品紹介や案件についてのヒアリングを行います。
帰社・社内調整
持ち帰った要望や質問を整理し、
- 提案資料の作成
- 出荷手配
- 上司への相談
- 工場の技術担当への確認
などを進めます。
業務終了
基本は定時で退社しますが、業務状況に応じて少し残業することもあります。
FUTURE GOALS
難しい案件も任せてもらえる、頼られる営業へ。
まずは、難易度の高い物件や突然のトラブルにも、自分で状況を整理し、社内外を調整しながら最後まで対応できる営業になることが目標です。
そして将来、後輩が入ってきたときには、「これが神島化学工業の非住宅営業だ」と背中で示せる存在になりたいです。難しい仕事にも逃げずに向き合い、周囲から頼られる営業を目指しています。
MESSAGE
知識よりも、まずは元気に飛び込んでみてほしい。
建材の専門知識や営業の進め方は、入社後の研修や実際の仕事を通じて身につけていけます。
非住宅営業では、新しいお客様へ自分からアプローチしたり、難しい要望に向き合ったりする場面もあります。だからこそ大切なのは、失敗してもへこたれず、もう一度動けること。そして、お客様や周囲の人に明るく誠実に接することです。
学生時代の部活動やスポーツ、アルバイトなど、何かに一生懸命取り組んだ経験は、きっと仕事で役に立ちます。失敗を恐れず、元気よく新しいことへ飛び込める方と一緒に働けたらうれしいです。
